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2017年苗木該如何去庫存

時間:2017-02-17 出處:http://www.newyorkzebrashade.com 點擊:0



隨著苗木產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級和去庫存壓力的增加,各類綠化工程對苗木產(chǎn)品的要求也在不斷改變:加快苗圃運轉(zhuǎn)速度,讓苗木流通起來,才能跟上產(chǎn)業(yè)進步的節(jié)奏,生產(chǎn)更具競爭力的產(chǎn)品。


于是,如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業(yè)面臨的問題。


主動給苗木分級是個不錯的選擇。

 

據(jù)某園林商會統(tǒng)計,2016年該市綠化工程量同比減少約37%,但即使在這樣的背景下,依然有部分供應商的喬木銷量與同比有所增加。這其中的關鍵便是苗木分級策略。


舉個例子

    根據(jù)品質(zhì)把大規(guī)格喬木分為三級,分別定價。例如胸徑10厘米的國槐,

    一級苗600元,

    二級苗450元,

    三級苗300元。


這樣一來采購商便能在苗木銷售精準分級的基礎上根據(jù)自身需求進行采購,減少了其中的挑選、分揀工作。同時供應商也間接細分了苗木銷售市場,一級苗對應高端市場,二級苗、三級苗主要出售給低端市場,同時也可以滿足一些采購商優(yōu)劣搭配購買的需求,降低工程總成本。

 

截至目前,通過采用苗木分級銷售,該供應商2016年共銷售大喬木300多車,數(shù)量超過2萬株,其中包括不少品質(zhì)相對差一些的產(chǎn)品。雖然和2015年相比總銷售額差不多,但以前是把好苗子都賣出去了,現(xiàn)在是好苗高價、差苗低價按比例銷售,加快了苗圃的整體流通和周轉(zhuǎn)速度。


苗木去庫存還有可以怎樣做呢?

    棄之可惜的“垃圾苗”,可用于生態(tài)建設

    相信許多苗圃中有不少樹形雜亂、規(guī)格參差、不符合商品要求的“垃圾苗”,這類缺乏園林觀賞和市場價值的苗木棄之可惜,留著又占地,最適合的去處就是不太講究景觀效果的大面積綠色生態(tài)項目。目前各地都有不少PPP項目工程,建議不妨多加關注。

 

    暢銷品種,應未雨綢繆

    一些比較暢銷的如彩花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物等,雖然短期內(nèi)供不應求,但還需注意手中產(chǎn)品是否存在品種色彩單調(diào)、商品規(guī)格單一等潛在缺陷,做到及時調(diào)整生產(chǎn)。

 

    工程苗出售走一步看三步

    大多數(shù)人認為苗木去庫存主要是去小苗和品相一般的苗子,夠規(guī)格的工程苗可不急于出手,這種想法并不明智。以國槐為例,在低谷期工程苗走得異?;鸨?,與此同時不少從業(yè)者都在定植半成品苗子,那么三年之后必將有大量優(yōu)質(zhì)的工程苗上市,到時價格勢必就會有所下跌。所以說,做苗木這一行更應走一步看三步,不能只顧眼前。倘若一味盲目惜售養(yǎng)大苗,就有可能錯過最佳的銷售時機。
 

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