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現階段苗木人應轉變的幾個(gè)老思想

時(shí)間:2017-02-08 出處:http://www.newyorkzebrashade.com 點(diǎn)擊:0



    我國苗木產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)國家西部大開(kāi)發(fā)戰略和山川秀美工程的實(shí)施、中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,各種苗木的需求量增大,加上產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低,導致從業(yè)者的大量涌入;加之前些年房地產(chǎn)的異?;鸨?,大規格苗木的高價(jià)位大量使用,又誘導了大量商業(yè)資本投入,苗木市場(chǎng)出現了多年“狂飆式”增長(cháng)。近一兩年,隨著(zhù)國家宏觀(guān)調控、經(jīng)濟調整力度的加大,逐漸呈現了今天苗木產(chǎn)業(yè)的現狀——嚴重的結構性過(guò)剩和短缺共存。大苗缺,需求少而價(jià)格高;小苗多,需求少而價(jià)格低;中等苗少,相對需求的較多??傊?,急需進(jìn)行結構性調整。

    未來(lái)3-5年,相當一部分定位不明確、粗放經(jīng)營(yíng)的苗圃將被市場(chǎng)淘汰,同時(shí)一些品種選擇對路、苗木質(zhì)量好、誠信度高、市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出,苗木市場(chǎng)發(fā)展將逐步趨于理性和平穩,這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界常態(tài)。

    面對面對這種常態(tài),廣大育苗戶(hù)出現了各種各樣的思想和不應有的打算。但我個(gè)人覺(jué)得:苗木市場(chǎng)發(fā)展到今天,正是市場(chǎng)規律的正常反應,不需要大驚小怪。人常說(shuō):“窮則思變”“思路決定出路”。今天我們廣大的苗圃經(jīng)營(yíng)者要有新思路,要徹底改變過(guò)去“皇帝女兒不愁嫁”和“破罐子破摔”這兩種極端思想,穩扎穩打、面向市場(chǎng),以全新的思路來(lái)做好我們的苗木產(chǎn)業(yè)。

 

首先:要有長(cháng)期堅持的信心和決心

    苗木產(chǎn)業(yè)不是以前簡(jiǎn)單的“小兒科”,也不是急功近利的“暴利”行業(yè),“門(mén)檻”已開(kāi)始提高,要樹(shù)立長(cháng)遠的發(fā)展觀(guān),做長(cháng)線(xiàn)投資,注重長(cháng)期收益。要有長(cháng)期奮戰的心理準備,徹底打消只要栽下苗木,就能在短期內,大賺一筆或者放任自流,愛(ài)咋地咋地的思想;徹底打消苗木是一種懶莊稼,不需要多大的人力、物力的投入,管不管問(wèn)題不大的思想;徹底打消要不要技術(shù),樹(shù)都一樣在長(cháng),只要多上肥、多澆水就行的思想;眼下那些不看市場(chǎng)、不懂技術(shù)、不會(huì )管理,有錢(qián)就盲目進(jìn)入的外行老板們,將很快被淘汰出局。

 

其次:新常態(tài),新思路

    ?1、種植新品種,不如用新理念經(jīng)營(yíng)

    靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷(xiāo)售,就能迅速見(jiàn)效甚至賺大錢(qián),現在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨,已經(jīng)開(kāi)始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識,種植了新品種也未必能賣(mài)得出去。無(wú)論是當前還是未來(lái)的綠化工程,使用苗木大都以鄉土樹(shù)種為主,對新品種的使用非常慎重,需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程才能適應。


    ?2、市場(chǎng)意識。在市場(chǎng)行情看漲的情況下,當初有些人誤以為這是個(gè)遍地黃金的產(chǎn)業(yè),加之進(jìn)入門(mén)檻低,很多苗農對這個(gè)產(chǎn)業(yè)不甚了解,市場(chǎng)意識不強,什么暢銷(xiāo)就生產(chǎn)什么,結果出現了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競爭,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高,或根本無(wú)人問(wèn)津,使得一些苗農對產(chǎn)生悲觀(guān)情緒。相反,一些有眼光的投資者卻認為,當下是大好的發(fā)展機會(huì ),在他們看來(lái),雖然現在苗木市場(chǎng)不太景氣,看似趨于飽和;但在一國家再強調建設生態(tài)文明,加快城鎮化建設,建設美麗中國的形勢下,對苗木產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機遇。另外,優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)規律,苗木市場(chǎng)或在重新洗牌之后,惡性競爭將會(huì )明顯減少,苗木市場(chǎng)也會(huì )逐步形成良性循環(huán),那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會(huì )乘勢而上,搶占市場(chǎng)先機。目前,這種契機已經(jīng)凸現,業(yè)內人士也稱(chēng)之為“苗木產(chǎn)業(yè)的新新態(tài)”。苗木生產(chǎn)者在低谷時(shí)期應該多到外地調查研究,多作相互交流,搭建直產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁,順勢而為。

 

    ?3、信息意識。在當前應該做好聯(lián)盟協(xié)作,有條件的可實(shí)現抱團轉型升級,信息意識是必須加強的一個(gè)方面。轉型升級成功是目標,聯(lián)盟協(xié)作是途徑,互聯(lián)網(wǎng)是工具。做苗木也和其他行業(yè)一樣,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付諸實(shí)踐,進(jìn)入沒(méi)有競爭或減少有競爭對手的境地,靠的是對信息把握準確與否。生產(chǎn)什么苗木,把握信息十分重要,現在一些苗木生產(chǎn)者從自身實(shí)踐出發(fā),尋找合作伙伴,將自己的苗圃變成為一些大企業(yè)的供苗基地,利用對方靈敏的信息資源,源源不斷為綠化公司、苗木電商提供充足的貨源,解決了苗木滯銷(xiāo)的困擾局面,贏(yíng)得了市場(chǎng)商機。


    ?4、科技意識。苗木生產(chǎn)是一項技術(shù)性很強的工作,苗木生產(chǎn)者必須加強科技意識,讓生產(chǎn)的苗木的科技含量大大得到提高,提升產(chǎn)品的價(jià)值,這一點(diǎn)是大有潛力可挖的。長(cháng)期以來(lái),小規模苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,一塊地中常常會(huì )出現10多個(gè)或幾十個(gè)品種的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,從冠型、分枝點(diǎn)、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,則生產(chǎn)出的苗木就會(huì )受到市場(chǎng)青睞。目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規模、同形態(tài)的多,生產(chǎn)方與需求方很難合拍,這就給個(gè)別在姿態(tài)和長(cháng)勢上奇特的苗木留下了較多的高價(jià)位空間,如紅葉石楠培養成自然樹(shù)狀、獨干柱狀的造型苗,進(jìn)行錯位競爭,在市場(chǎng)中已呈現出了強勁的優(yōu)勢。


    ?5、質(zhì)量意識。為了適應市場(chǎng)需示,必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量,樹(shù)立精品意識,開(kāi)拓市場(chǎng),提高種苗的比較效益。一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平,立足于自身資源,打造精品苗木,在生產(chǎn)上重視機械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不僅用于園林綠化,而且走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市場(chǎng)上銷(xiāo)售很旺。

 

    ?6、物流意識。苗木生產(chǎn)地域性較強,栽植季節性也強,當自己的產(chǎn)品在近處或遠處成交后,面臨的是如何迅速轉動(dòng)到所需之地栽培的問(wèn)題,如果沒(méi)有強大的物流體系的支撐,是很難實(shí)現的。因此,無(wú)論是自己采購,還是網(wǎng)上交易,都需要現有的物流交易平臺,擔當起這一任務(wù)。


    ?7、標準意識。在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中,其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的區域是不盡相同的,樹(shù)種品種及樹(shù)形樹(shù)勢的差異也較大,因而制定產(chǎn)品標準和規范化的生產(chǎn)技術(shù)規程難度很大。但是,隨著(zhù)園林景觀(guān)建設總量的不斷增大和景觀(guān)風(fēng)格的多元化發(fā)展,行業(yè)的提檔升級及企業(yè)經(jīng)濟效益的提升、品牌的打造,要求苗木生產(chǎn)必須用標準化作支撐,比如容器育苗、公路及城市的行道樹(shù)苗木,必須按標準化生產(chǎn),這樣的苗木會(huì )大有市場(chǎng)。


    ?8、誠信意識?;仡^客是用誠信贖回來(lái)的,而不是用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。沒(méi)有誠信的苗圃走不遠,一次有意無(wú)意的失信,將會(huì )慢慢傳遍全行業(yè),不知不叫將會(huì )得到報應。因此,苗木生產(chǎn)企業(yè)要在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑,為苗圃的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。


    ?9、成本意識。在鋪天蓋地的苗木信息中,不知道大家是否覺(jué)察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供應信息都標有價(jià)格,而北方的苗木供應信息大都沒(méi)有價(jià)格。新常態(tài)下的苗圃需要轉型,轉型期的苗木市場(chǎng)必定由“成本決定售價(jià)”的傳統觀(guān)念,轉換成“售價(jià)決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立成本意識,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過(guò)科學(xué)規劃,精細管理,有效降低成本,在苗木平穩發(fā)展的常態(tài)下,只有較低的成本才能在市場(chǎng)競爭中具有決定性地位。

 

    ?10、培育合格苗木,錯時(shí)生產(chǎn)、批量生產(chǎn),合作發(fā)展。要樹(shù)立合格苗木培育意識,合格苗就是當前市場(chǎng)上需求的一級苗和二級苗,要及早淘汰干形彎曲、嚴重偏冠、有病蟲(chóng)害的三級苗。把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時(shí),要選擇差異化種植方式,即錯開(kāi)時(shí)間上市銷(xiāo)售,要形成一定產(chǎn)量,達到同一品種、同一規格的批量生產(chǎn),做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人少我多”,以?xún)?yōu)爭先,以量取勝。

 

    幾十畝或幾百畝的中小苗圃如何做?組織幾家或數家苗圃合作聯(lián)營(yíng),實(shí)行“三統一”,即統一種植規劃、統一苗圃管理、統一苗木營(yíng)銷(xiāo)。每家的量雖然少,但幾家苗圃合起來(lái)的量就能滿(mǎn)足一個(gè)工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團取暖、合作發(fā)展的路子。

年關(guān)來(lái)臨,在苗圃經(jīng)營(yíng)的淡季,大家要走出去,一起交流種植經(jīng)驗、考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、培養感情人脈,抱團取暖。

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