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如何讓苗木行業(yè)淡季不淡 旺季更旺

時(shí)間:2021-10-25 出處:http://www.newyorkzebrashade.com 點(diǎn)擊:0



    “我們要做的就是在6、7、8這三個(gè)屬于苗木淡季的月份里,準備的充分點(diǎn),再充分一點(diǎn),等到天氣不熱的時(shí)候,好好大干一場(chǎng)!”近日走訪(fǎng)花木大世界市場(chǎng),一名趙姓商戶(hù)看到筆者拿著(zhù)相機,主動(dòng)的向筆者表示出積極向上的心聲。

   
    “別看我們是種樹(shù)的,整天的和這些帶泥土的植物打交道,其實(shí)我們也是最需要學(xué)習的一群人。”趙老板告訴筆者。據了解,趙老板現在如皋花木大世界市場(chǎng)從事盆栽花卉經(jīng)營(yíng),家里同時(shí)種了一些綠化苗木,面積不大,和筆者聊天的時(shí)候,一再的表示出他現在的生意做的不夠大,如果多懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng),把自家的苗木信息放網(wǎng)上去,讓更多的人看到,生意會(huì )比現在火爆的多。在另一家主營(yíng)工程苗的店鋪前,店老板聚精會(huì )神的看著(zhù)報紙,“現在天氣炎熱,綠化工程大多數都停下來(lái)了,也有空閑的時(shí)間學(xué)習點(diǎn)東西了,看看報紙,尋找一些信的商機!”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱(chēng)贊。


    據筆者走訪(fǎng)了解,像趙老板這樣有電子商務(wù)意識的苗木商家也不在少數,讓“淡季不淡,旺季更旺”成為今后的主導,在苗木的淡季,積累創(chuàng )造財富值的技能,如何積累呢?筆者從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面談下自身的感受。


    線(xiàn)下必須要做好淡季的苗木管理、養護工作,搶先打好基礎,淡季積蓄力量,旺季的時(shí)候才能有備無(wú)患,同時(shí)做好老客戶(hù)的維護工作。


    走訪(fǎng)中,筆者發(fā)現,經(jīng)營(yíng)商家面對老客戶(hù)的時(shí)候,也不敢大意,這是好事。各行各業(yè)的客戶(hù)都是需要維護,苗木行業(yè)的更是如此,一個(gè)訂單下來(lái),面對收貨時(shí)苗木的質(zhì)量好壞,價(jià)格的高低,買(mǎi)方有權作出另外的選擇,“以前就有過(guò)這樣的情況發(fā)生,以為單子在手了,就跑不掉了,苗木的管理沒(méi)有跟上要求,收貨時(shí),降低價(jià)格買(mǎi)家都不愿接受。”來(lái)自浙江的林秋萍女士告訴筆者。

 

    老客戶(hù)是建立在相互信任,多次合作,或者熟人介紹等基礎上的,因此商家往往疏于對老客戶(hù)的交流與管理,其實(shí),這種思想要不得。旺季的時(shí)候忙于交易,在閑下來(lái)的時(shí)候多與老客戶(hù)走訪(fǎng)交流,及時(shí)的告知對方自家苗木的生長(cháng)養護情況,無(wú)形中對方的信任指數會(huì )增加,有利于旺季來(lái)臨的時(shí)候的再次合作。

 

    線(xiàn)上“搶先圈地盤(pán)”,積累銷(xiāo)售渠道,利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)知識,以達到增加銷(xiāo)售渠道的目的。

 

    現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了,僅僅依靠傳統的口口相傳,面對面的交易,很難在競爭激烈的市場(chǎng)中堅持下去了。相反,網(wǎng)絡(luò )宣傳是現代營(yíng)銷(xiāo)宣傳中不可或缺的簡(jiǎn)捷途徑,也是獲取信息,擴建資源的有效途徑,把互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢為我所用,網(wǎng)上瀏覽采購及工程信息,獲取訂單,這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會(huì ),或許,苗木上網(wǎng),是未來(lái)苗木銷(xiāo)售的一大趨勢。如果你的未來(lái)還停留在田間地頭上交易,那就太跟不上時(shí)代,固步自封的思想只會(huì )讓你落后與其他人。

 
    筆者接觸的這幾位苗木商家也都不約而同的談到這個(gè)問(wèn)題,都知道要用網(wǎng)絡(luò )來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道,并且在各大園林苗木網(wǎng)站已經(jīng)有投入或者計劃投入,他們深知根據需要推廣的地區針對性的做營(yíng)銷(xiāo)的重要性,有這樣居安思危,又深諳經(jīng)營(yíng)之道的苗木人,生意想做不大也是很難的。

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